あなたがコーチビジネスで副業・起業するために不可欠な究極の方法をお伝えしています。
今日は、「商品化」の続きとして、「魅力的なベネフィットの作り方」についてです。
ベネフィットとは何でしょうか？
ベネフィットとは、あなたの商品やサービスを購入することで、お客様が 得られる価値です。
コーチとしてあなたの提供する商品やサービスの特長をできる限り書き出してみましょう。
「FORゆ」という風呂専用メガネがあります。
従来、風呂場でのメガネ使用は劣化につながるとして推奨していませんでしたが、不自由を訴える人が多く、商品化したと言います。
商品名は「あなたにもっと快適にバスタイムを過ごしてほしい」という意味を込めて、「FOR YOU」の
YOUを風呂の「ゆ」に置き換えたようです。
この風呂専用メガネなら、 熱によるフレームの変形を防ぎ、一般のメガネに比べ 曇りにくい、金属を使用していないため、さびること もない、といった特長があります。
だから、風呂場でも安心してかけることができ、転倒防止にもつながります。
風呂に入りながら、本を読むこともできます。
また歯を白くするホワイトニングの場合、あなたなら 就活中の女子大生に何と言ってアピールしますか？
笑顔が素敵になって、第一印象が良くなり、面接での 印象も良くなって第一志望に合格できる…といったように考えてみます。
コーチの商品ならどうでしょう？
あなたのコーチングを受けることで、クライアントは どんなベネフィットが得られるでしょうか？
オンラインビデオであなたの商品を提供している方なら、「いつでも、どこでも、何度でも視聴でき、復習ができるので身に付きやすい」 といったことをアピールできるでしょう。
まずは「核」となるベネフィットを作ってみましょう。
あなたが一番伝えたいことは何かということです。
「商品づくり」のステップ3は、いかにしてbeforeからafterに移行させるか、の具体的な方法を考えます。
コーチビジネスの場合なら例えば、
- オンラインビデオを見る
- コメントや質問に回答する
- セミナーへ参加する
- 個別指導やグループコーチングに参加する
といった方法で、一人ひとりの起業までサポートしますなど…
「商品づくり」のステップ4は、特典やその他のサービスを考えます。
特典が付いていると人は誰でも嬉しいものです。
そして「商品づくり」の最後、ステップ5は、 ネーミングです。
「FORゆ」のような魅力的なネーミングを考えましょう。