猛烈な暑さが続いています。
昨日は、高知県四万十市で午後1時42分、観測史上最高の41.0度を記録しました。
いつまでこの暑さは続くのでしょうかね…。
さて、前回に引き続き、コーチビジネスで副業・起業 するために不可欠な究極の方法をお伝えしています。
今日は「継続するビジネスモデルの秘密」についてです。
ビジネスを継続させるには、新規顧客を増やすか、流出する顧客を減らすしかありません。
新規顧客の開拓は簡単にはいかないので、いかに 流出する顧客を少なくするかがポイントになります。
そのためにはどうしたら良いのでしょうか？
継続して購入してもらう仕組みを作ることです。
最初に流出しない仕組みを作っておくことが大切です。
売上とは？
「売上高=客数×客単価」で表すことができます。
また客数は？
「客数=新規顧客×既存客」で表すことができます。
また客単価は？
「客単価=平均単価×購入点数」で表すことができます。
新規のお客さんを獲得するにはコストがかかります。
継続的に売れるビジネスモデルを作ることが重要です。
それでは、どのようにして継続するビジネスモデルを作っていったら良いのでしょうか？
仮に顧客を1,000人獲得するのに、広告費が950万円かかるとします。
次の例を見て分かるように、ビジネス モデルによって、獲得できる利益にも大きな差がでます。
ビジネスモデルA
コーチ商品Ａ
1万円の商品×1,000人に販売＝売上1,000万円
売上1,000万円－広告費950万円＝ 利益50万円
ビジネスモデルB（2つ目の商品を販売すると）
コーチ商品A
1万円の商品 × 1,000人に販売＝売上1,000万円
売上1,000万円－広告費950万円＝①利益50万円
コーチ商品B
1万円の商品 ×200人に販売＝②売上200万円
利益①50万円＋②200万円 ＝250万円
※5倍の利益獲得
ビジネスモデルC（高額の商品を販売すると）
コーチ商品A
1万円の商品×1,000人に販売＝売上1,000万円
売上1,000万円－広告費950万円＝ ①利益50万円
コーチ商品C
10万円の商品×100人に販売＝②売上1,000万円
利益①50万円＋②1,000万円＝1,050万円
※21倍の利益獲得
ビジネスモデルD（継続型の商品を販売すると）
コーチ商品A
1万円の商品×1,000人に販売＝売上1,000万円
売上1,000万円－広告費950万円＝ ①利益50万円
コーチ商品D
5,000円の商品×12ヵ月×200人に販売＝②売上1,200万円
利益①50万円＋②1,200万円=1,250万円
※25倍の利益獲得
ビジネスモデルDは化粧品会社やサプリメント会社などによく見られるビジネスモデルですが、継続型の商品を販売することがいかに重要であるかが分かります。
一生涯にいくらお金を使って買ってくれるかという顧客生涯価値（LTV）を上げることがポイントになります。
顧客生涯価値（LTV）＝平均客単価×平均リピート率
LTVを上げると利益も増え、新規顧客獲得費用が捻出 できます。
コーチビジネスの場合は、会員制システムの導入などが考えられます。